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Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | Köln

Abschlussorientierter Verkauf: Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an! Seminarinhalte: Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken; Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan, Begeisterung und Einfühlsamkeit; Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken) frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln; Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das Umsetzen eigener Unternehmensziele. Seminarziel: Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten; Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss; Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation; Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten; Vom; JA« des Mitarbeiters zum; JA « des Kunden. ‒ +

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Seminar: Neukundengewinnung

BEST AKADEMIE | Köln

Seminar: Neukundengewinnung: Systematische Gewinnung neuer Zielgruppen: Die Herausforderungen im Vertrieb steigen immer weiter. Austauschbare Produkte, neue Wettbewerber, Globalisierung der Märkte und stetige Preiskämpfe lassen eine erfolgreiche Kundenakquise zur echten Herausforderung werden. Menschen sind täglich einer Flut von Werbeinformationen ausgesetzt; Akquisition im 21. Jahrhundert bedeutet, inmitten dieser Informationsüberflutung die Aufmerksamkeit von Neukunden für das eigene Produkt zu gewinnen. Aus diesem Grund wird die Neukundengewinnung auch zukünftig ein entscheidender Bestandteil von erfolgreicher Vertriebsarbeit sein. Wer seine Marktanteile als Unternehmen halten oder ausbauen will, braucht immer wieder neue Kundengruppen. In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Instrumente kennen, um neue Kunden zu akquirieren. ‒ +

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Seminar: Key Account Management

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Seminar: Key Account Management: Optimale Betreuung von Schlüsselkunden: Der Erfolgsfaktor jedes Unternehmens sind zufriedene Kunden. Aber wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen? Aufgabe des Key-Account-Managements ist es, die Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen. Mit einem erfolgreichen Key-Account-Management können Sie Geschäftsbeziehungen gezielt analysieren und bewerten und zu Ihren Schlüsselkunden eine langfristige Beziehung aufbauen. Key-Account-Management als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden: Schlüsselkunden sind die Kunden eines Unternehmens, die besonders viel zum unternehmerischen Erfolg beitragen. Sie bringen entweder sehr viel Umsatz oder gelten als Referenzkunden. Das Key-Account-Management verfolgt das Ziel, diese besonderen Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden, damit sie auch in der Zukunft einen Beitrag zur unternehmerischen Entwicklung leisten. ‒ +

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Seminar: Multiprojektmanagement

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Seminar: Multiprojektmanagement: Management von Projektportfolios: Eine stetig wachsende Anzahl von Projekten mit weniger Personalressourcen erfordert eine zielgerichtete Planung und Steuerung der gesamten Projektlandschaft. Viele parallellaufende Projekte stellen eine besondere Herausforderung an die Projektabwicklung und die Transparenz der Projektarbeit dar. Das Multiprojektmanagement gibt Ihnen die wichtigsten Instrumente an die Hand, mit denen Sie immer den Überblick über die vorhandenen Ressourcen behalten, um das Multi-Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Welche Aufgaben hat das Multiprojektmanagement? Ohne eine strategische Vorgehensweise laufen Projektmanager schnell Gefahr, die Übersicht zu verlieren. Für ein erfolgreiches Multiprojektmanagement braucht es spezielle Instrumente für eine optimale Ressourcenverteilung. Dabei greifen Methoden aus dem Portfoliomanagement und dem Projektmanagement häufig ineinander, da beide Aufgabenbereiche nicht klar voneinander abgegrenzt werden können. ‒ +

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Seminar: Vertriebscontrolling

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Seminar: Vertriebscontrolling: Übersicht in der Vertriebssteuerung: Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen. In unserem Seminar bekommen Controller die wichtigsten Instrumente für die Steuerung, Planung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten an die Hand, um langfristig die Weichen für den wirtschaftlichen Erfolg zu stellen. Erfolg durch strategisches Vertriebsmanagement: Als Teilbereich des betrieblichen Führungssystems nimmt das Vertriebscontrolling eine zentrale Position im Unternehmen ein. Auf der Basis wichtiger Zahlen stellt es sicher, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird und vorhandene Ressourcen optimal geplant sind. ‒ +

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Erfolgreicher Messeauftritt

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Erfolgreicher Messeauftritt: Interesse von potentiellen Investoren wecken und Neukunden gewinnen: Erfolg bei Messen ist kein Zufall. Daher lassen sich Unternehmen den Messeauftritt gerne einiges kosten und setzen dabei auf Hochglanzprospekte, Werbung und einen beeindruckenden Stand. Doch was ist mit den Menschen, dem wichtigsten Bestandteil des Messeauftritts? Vom freundlichen Erstkontakt bis zum kompetenten Fachgespräch wird von den Mitarbeitern im schnellen Wechsel viel abverlangt. Keine Sorge, professionelles Auftreten ist erlernbar und wird Sie deutlich erfolgreicher machen. Seminarinhalte: Grundverständnis für „Verkaufen“: Was ist verkaufen? Wie funktioniert Verkauf? Einstellung zu sich selbst; Einstellung zum Kunden. Die Gründe einer Kaufentscheidung: Welche konkreten Beweggründe beeinflussen die Kaufentscheidung; Typologie der Kunden; Die Bedeutung der Körpersprache; Elevator Pitch. ‒ +

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Seminar: Kundenbindungen

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Seminar: Kundenbindungen: Was macht gute Kundenbeziehungen aus? Woran messe ich sie? Was erwartet der Kunde von mir und meinem Unternehmen? Ein guter, vertrauensvoller Kontakt zum Kunden ist die Basis für eine nachhaltige Kundenbeziehung. Seminarinhalte: Wie begeistere ich meine Kunden? Wie gewinne ich verlorene Kunden zurück? Wie gehe ich mit Beschwerden um? Die Vertriebspersönlichkeit als Erfolgsfaktor; Optimierung des eigenen Auftrags- und Verkaufsverhaltens; Schlüsselfaktoren für einen Vertrauensaufbau; Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potentialen; Fachliche Vorbereitung für ein Kundenbeziehungsgespräch; Erfolgreich ein Kundengespräch durchführen; Kundenorientierte Argumentationen aufbauen; Umgang mit schwierigen Kunden; Entwicklung einer Strategie für das richtige After Sales-Geschäft. Seminarziel: Sie werden in diesem Seminar Methoden und Techniken kennenlernen, wie Sie aus Einmalkunden Stammkunden machen können. ‒ +

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Verkaufen mit Persönlichkeit

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Verkaufen mit Persönlichkeit: Erfolgreiche Verkäufer können mehr als unterschiedliche Verkaufs- und Kommunikationstechniken einsetzen. Verkaufen ist heute in erster Linie „Emotionsmanagement“ Es gilt ein Gespür zu entwickeln, was die eigentlichen Bedürfnisse der Kunden sind. Das heißt: Verkäufer müssen „Menschenversteher“ werden. Seminarinhalte: Die Persönlichkeit und die innere Einstellung; Auftreten als Persönlichkeit; Wie wirke ich auf andere; Äußeres Erscheinungsbild; Fähigkeit eine persönliche Ebene aufzubauen; Beziehungsmanagement; New Work und Persönlichkeit; Digitalisierung und Leadership. Seminarziel: Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Wirkung steigern können und durch Ihre nachhaltige Präsenz beim Kunden erfolgreich Ihre Produkte und Dienstleistungen platzieren können. Zielgruppe: Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsaußendienst, Geschäftsführer und Inhaber, Category-Manager. ‒ +

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Konfliktmanagement im Projekt

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Konfliktmanagement im Projekt: Konflikte zwischen Projektbeteiligten belasten die Projektarbeit und gefährden den Projekterfolg. Den Beteiligten geht Motivation, Begeisterung und Energie durch solche ungelösten Konflikte verloren. Seminarinhalte: Grundlagen; Begriff "Konflikt" klären; Anzeichen von Konflikten; die unterschiedlichen Konfliktarten; Konfliktanalyse; Ursachen von Konflikten. Konfliktursachen aus Projektsicht; Interessen der Stakeholder erkennen; Kommunikationsstruktur in den Projekten; Konfliktverhalten erkennen und nutzen. Konflikttypen; Führungsstil; Aufbau von Konfliktgesprächen im Projektteam; Die Organisation im Projekt. Aufbau einer Projektorganisation; Wer hat welche Aufgaben im Projekt; Akzeptanz für die jeweiligen Rollen sichern; Die Rolle des Projektleiters. Ziel: In dem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie mögliches Konfliktpotenzial frühzeitig erkennen und welche Methoden sie zur Konfliktvermeidung anwenden können. ‒ +

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Seminar: Train the Trainer

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Seminar: Train the Trainer: Durchstarten als Trainer*in / Fachwissen professionell trainieren: Trainer sind heute stark gefragt und haben zahlreiche Chancen und Möglichkeiten, ihre Karriere aktiv zu gestalten und voranzutreiben. Im Rahmen der Train-the-Trainer Weiterbildung können Sie an ihrer persönlichen Wirkung arbeiten und mehr über aktivierende Lehrmethoden erfahren. Dieses Seminar schafft die wichtigsten Grundlagen für die erfolgreiche Trainerausbildung. Sie lernen in diesem Lehrgang ein selbstsicheres Auftreten und den souveränen Umgang mit den Teilnehmenden in homogenen und heterogenen Gruppen. Das wichtigste Handwerkszeug für erfolgreiche Trainer: Gut ausgebildete Trainer sind heute gefragter denn je und die Nachfrage nach qualifizierten Fachleuten, die Schulungen und Weiterbildungen durchführen können, steigt kontinuierlich an. ‒ +

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Interessante Fachschulen in Köln

Fashion Design Institut

Fashion Design Institut | Düsseldorf

Durch; unsere hochqualifizierten und in der Industrie international anerkannten Dozenten wirst du optimal auf deinen; späteren Werdegang in der Fashion-Welt vorbereitet. Die regelmäßigen Ausflüge zu den Top Ateliers der Welt; (Dior, Louis Vuitton, Fendi usw.) und den Gastdozenten (Versace, Missoni, Atelierleiter Chanel usw.); ermöglichen es dir direkt Kontakte zu bekommen. Staatlich anerkannte berufsbildende Ergänzungsschule. Internationale/r Fashion Designer/in; Internationale/r Fashion Journalist/in & Stylist/in; Fashion Marketing Manager/in: Ausbildungsdauer: 3 Jahre; Voraussetzungen: Abgeschlossene 10. Klasse und Interesse an Mode; Ausbildungsinhalte: Kunst- und Kostümgeschichte, Textiltechnologie, Social Medien, Adophe Cloud, Fashion Design, BWL, Trend Analyse, Marketing, Public Relation, Styling, Fashion Marketing, Fashion Management, Fashion Show, Fashion Event, Schuh- und Schmuckerstellung, Existenzgründung; Ausbildungsgebühr: 440,00 Euro monatlich; Finanzierungsmöglichkeiten: Schüler-BaFöG; weitere Informationen unter https://www.bafög.de/de/bafoeg-fuer-schuelerinnen-und-588.php; Anmeldeverfahren: Es werden benötigt: Ein Lebenslauf, Kopie des Personalausweises und ein persönliches Gespräch. ‒ +

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